Pourquoi certains ostéopathes restent peu visibles malgré tous leurs efforts
- Rémi Mino
- 29 juin
- 5 min de lecture
Dernière mise à jour : 2 juil.
Vous avez certainement déjà reçu une tonne de conseils : avoir un site, des avis Google, payer de la publicité en ligne, avoir de belles photos etc etc.
Peut-être en avez-vous appliqué certains, peut-être pas. Quoiqu'il en soit, le résultat semble être toujours le même : pas à la hauteur de vos attentes.
Et si l'on vous disait que tous ces conseils sont certainement bons, mais probablement inutiles s'ils ne s'inscrivent pas dans une stratégie globale ?
C'est ce que l'on va décortiquer dans cet article.
Sommaire
1. Les conseils que vous avez certainement entendu
Si vous êtes ostéopathe, vous avez probablement déjà entendu ces conseils des dizaines de fois. Créez un site internet. Récoltez davantage d'avis Google. Soyez présent sur les réseaux sociaux. Publiez régulièrement des articles. Investissez dans la publicité en ligne.
Pris individuellement, ces conseils ne sont pas mauvais. Pourtant, de nombreux cabinets les appliquent sans constater d'amélioration significative de leur visibilité.
La raison est simple : la visibilité locale ne repose pas sur un seul levier, mais dépend avant tout de la cohérence entre les informations que vous publiez : chaque action peut se renforcer mutuellement... ou affaiblir le tout !
Le problème, ce n'est pas que ces conseils sont faux. Le problème, c'est qu'ils sont souvent appliqués isolément, sans réelle stratégie d'ensemble, ce qui peut au contraire devenir contre-productif.
Optimiser sa fiche d'établissement
La fiche Google est souvent le premier point de contact entre un patient et votre cabinet. Horaires, téléphone, itinéraire, avis ou photos : elle constitue la base de votre visibilité locale.
Indispensable, elle prend tout son sens lorsqu'elle fonctionne en concordance avec un site web. Toute seule, elle ne sera probablement pas plus efficace que celle de vos concurrents.
⚠️Ce que l'on ne vous dit pas : tenter de sur optimiser votre fiche peut nuire fortement à votre visibilité.
Récolter des avis Google
Les avis rassurent les patients et influencent fortement leur choix, mais vous le savez déjà. Cependant, qualité et quantité ne sont pas les éléments qui vous permettront de gagner des positions.
Vous l'avez certainement déjà remarqué : un cabinet avec 250 avis n'est pas automatiquement mieux positionné qu'un cabinet avec 40 avis. Cependant, celui qui n'a aucun avis aura toutes les difficultés pour se positionner.
⚠️Ce que l'on ne vous dit pas : collectionner des avis n'a pas de grand intérêt. Le plus important est la qualité des avis (détail de la consultation, lieu, etc).
Les photos
C'est un sujet très intéressant, et souvent négligé par de nombreux professionnels. Parfois, une simple photo de vous en tenue de travail et une jolie photo de votre cabinet peut avoir un impact majeur.
Cela semble enfoncer des portes ouvertes, mais beaucoup négligent cet aspect.
⚠️Ce que l'on ne vous dit pas : votre photo de profil sera un déclencheur certain. Soignez-là particulièrement, en étant objectif !
Les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont à double tranchant : faciles à mettre en place, très difficiles à maîtriser.
Le piège le plus fréquent est de penser qu'avoir un compte Instagram ou Facebook est devenu une quasi obligation. Dans les métiers de la santé, il n'y a rien de plus faux et de risqué si l'on y consacre trop de temps et d'énergie.
⚠️Ce que l'on ne vous dit pas : les personnes que vous prendrez en exemple sont souvent à des années lumières du temps que vous pourrez y consacrer, surtout si cela n'est initialement pas votre tasse de thé.
Créer son site internet
C'est ici que l'on rencontre le plus de pièges et d'incompréhension: un site internet pour un ostéopathe est un outil redoutable, mais pas là où on le croit.
Dans la plupart des cas, le rôle principal du site n'est pas de générer directement des rendez-vous, mais de renforcer la visibilité globale du cabinet sur Google et de plus en plus sur les IA.
Un site soutenant votre fiche Google sera un véritable tremplin pour votre visibilité. Un site créé en espérant décrocher des rendez-vous sera structurellement fragile et très certainement inutile.
⚠️Ce que l'on ne vous dit pas : un site simple peut-être très efficace. Cependant, 99% des sites d'ostéopathes, avec ou sans agence ne respectent pas les recommandations essentielles de Google.
Exploiter la publicité en ligne
L'une des méthodes les plus efficaces... Quand on sait comment s'en servir. A court terme, c'est certainement l'outil le plus puissant... Ou le plus décevant.
Attention, la publicité en ligne est extrêmement risquée si vous vous lancez seul(e) et peut devenir un gouffre financier d'une grande inefficacité...!
⚠️Ce que l'on ne vous dit pas : des années de pratiques, d'essais et d'échecs sont nécessaires à un bon gestionnaire de publicité.
Rédiger des articles de blog
De la même manière que pour le site web, les articles de blog n'ont que peu d'intérêt si aucune stratégie n'a pas été mise en place.
Il est souvent plus intéressant d'optimiser ses pages principales, que de se lancer dans la rédaction (assistée ou non) d'articles.
⚠️Ce que l'on ne vous dit pas : publier des articles "pour publier" peut faire plus de mal que de bien à votre visibilité sur Google.
Actions pour votre visibilité | Difficulté | Seule | En combinaison |
Optimiser sa fiche Google | ⭐ | ⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
Récolter des avis Google | ⭐ | ⭐ | ⭐⭐⭐ |
Bien compléter sa fiche Doctolib | ⭐ | ⭐ | ⭐⭐ |
Prendre des photos | ⭐ | ⭐ | ⭐⭐ |
Développer les Réseaux sociaux | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐ | ⭐⭐ |
Créer son site internet | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
Rédiger des articles | ⭐⭐⭐ | ⭐ | ⭐⭐ |
Exploiter la publicité en ligne (Google Ads, Meta...) | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
2. Les combinaisons efficaces
Tout d'abord, une combinaison efficace dépendra du temps, de l'énergie et du budget que vous êtes prêt à consacrer à votre visibilité.
Un(e) ostéopathe prêt(e) à passer du temps sur sa visibilité n'aura pas la même stratégie qu'un confrère ou consœur qui souhaite se consacrer uniquement à son métier, ou profiter de son temps libre.
Voici les trois approches que je rencontre le plus souvent :
🛠 Je souhaite gérer ma visibilité moi-même
Vous aimez comprendre les choses et êtes prêt à y consacrer du temps. Dans ce cas, certaines actions peuvent être réalisées en autonomie, à condition d'accepter une phase d'apprentissage parfois très technique.
👉 Lire l'article : Comment améliorer la visibilité de son cabinet d'ostéopathie soi-même
🤝 Je préfère déléguer à un prestataire
Vous souhaitez gagner du temps, mais vous ne savez pas forcément comment évaluer la qualité d'une prestation.
Tous les professionnels ne travaillent pas de la même manière et certaines erreurs peuvent coûter plusieurs mois de visibilité.
👉 Lire l'article : Comment choisir un prestataire pour améliorer la visibilité de son cabinet
⏱ Je veux y consacrer le moins de temps possible
C'est probablement la situation la plus fréquente.
Entre les consultations, l'administratif et la vie personnelle, la visibilité du cabinet passe souvent au second plan.
Dans ce cas, l'objectif n'est pas de tout faire, mais d'identifier les quelques actions capables d'apporter le plus de résultats pour le moins d'investissement possible.
👉 Lire l'article : Les actions à plus fort impact pour ceux qui manquent de temps
À propos de l'auteur
J'accompagne des professionnels dans le développement de leur visibilité sur Google.
Au fil du temps, j'ai constaté que de nombreux cabinets disposaient déjà d'excellents avis, d'une bonne réputation locale et d'un réel savoir-faire, mais que certains leviers de visibilité restaient largement sous-exploités.
Si vous vous reconnaissez dans certains points évoqués dans cet article et souhaitez simplement obtenir un regard extérieur sur votre situation actuelle, n'hésitez pas à me contacter.
Afin d'éviter tout conflit d'intérêts et de pouvoir m'investir pleinement dans chaque accompagnement, je ne travaille qu'avec un seul ostéopathe par ville, tant que la collaboration est active.
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